Старый 01.03.2017, 23:32   #1
Eternity
Администратор
 
Аватар для Eternity
 
Регистрация: 21.11.2014
Сообщений: 2,965
Сказал(а) спасибо: 12
Поблагодарили 86 раз(а) в 80 сообщениях
Настроение: Daring
Репутация: 107
По умолчанию Почему многие цены оканчиваются на .99

Многие магазины, когда начинаются периоды распродаж, изменяют свои ценники, ставя в конце .99. Но покупатель уже настолько часто видит такую цену, что, кажется, будто он уже совсем не реагирует на этот хитрый маркетинговый ход.

Это может показаться глупым снизить цену на 1 цент или 1 копейку, но данная ценовая тактика была разработана более века назад, по словам маркетолога университета Хендерсона Ли Хиббетт (Lee Hibbett). Историки не дают точных данных о том, кто придумал этот трюк, но эксперты потребительского поведения могут определенно точно объяснить, почему это помогает сбывать больше товаров.

Хиббетт поясняет, что окончание цены в .99 основано на теории о том, что мы привыкли читать слева направо, при этом первая цифра врезается нам в мозг куда сильнее, чем последующие. Именно поэтому человек чаще купить продукт, цена которого 4,99, а не 5, поскольку подсознательно он понимает, что 4 меньше 5, несмотря на то, что разница всего в один цент.

«Мы также всегда стремимся сократить количество усилий, затраченных на принятие решения относительно покупки продукта, особенно это касается продуктов с низкой стоимостью», — продолжает Хиббетт.

Кроме того, сама цена, оканчивающая на .99, говорит покупателю о том, что на продукт делается скидка, поэтому люди сами стали верить, что совершают хорошее дело, покупая подобные товары, несмотря на то, что уценка в данном случае самая минимальная.

«Некоторые продавцы ставят цены на товары, подлежащие уценке, оканчивающие на 9, а не на .99, причем это очень распространенное явление, особенно в магазинах одежды», — говорит маркетолог Эрик Андерсон (wrote Eric Anderson). «Дорогие магазины одежды предпочитают «не играться» с ценой .99, они просто ставят цену на необходимые товары, оканчивающуюся на 9″.

Андерсон также говорит, что сила девятки не ограничивается только центовыми значениями. Он провел своеобразный эксперимент, попросив один из популярных каталогов одежды поднять цену на одно из своих платьев. «Я был уверен, что при поднятии цены спрос упадет, однако, когда цена с 34 долларов поднялась до 39, спрос только увеличился. Для сравнения: увеличение цены с 34 до 44 долларов не вызвало никакого изменения спроса», — подытожил он.
__________________
Eternity вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 03.03.2017, 19:50   #2
Олеся
Форумчанин
 
Аватар для Олеся
 
Регистрация: 12.02.2017
Сообщений: 258
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 3 раз(а) в 3 сообщениях
Настроение: Chatty
Репутация: 3
По умолчанию Re: Почему многие цены оканчиваются на .99

С теорией согласна, но мне кажется сейчас все уже привыкли "округлять" 4.99 не до 4 рублей, а до 5 рублей. Но сначала ведь работало!
Олеся вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 05.03.2017, 21:34   #3
Eternity
Администратор
Топик Стартер ТС
 
Аватар для Eternity
 
Регистрация: 21.11.2014
Сообщений: 2,965
Сказал(а) спасибо: 12
Поблагодарили 86 раз(а) в 80 сообщениях
Настроение: Daring
Репутация: 107
По умолчанию Re: Почему многие цены оканчиваются на .99

да оно и сейчас часто работает, особенно, когда в наше время пишут вот так : всего 4999,99

__________________
Eternity вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 09.03.2017, 13:07   #4
Олеся
Форумчанин
 
Аватар для Олеся
 
Регистрация: 12.02.2017
Сообщений: 258
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 3 раз(а) в 3 сообщениях
Настроение: Chatty
Репутация: 3
Talking Re: Почему многие цены оканчиваются на .99

Цитата:
Сообщение от Eternity Посмотреть сообщение
да оно и сейчас часто работает, особенно, когда в наше время пишут вот так : всего 4999,99

может и работает, но уже с единицами) легче 4999.99 округлить до 10 000 и уговорить себя пройти мимо
Олеся вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 09.03.2017, 14:39   #5
Игорь
Администратор
 
Аватар для Игорь
 
Регистрация: 21.11.2014
Сообщений: 1,871
Сказал(а) спасибо: 109
Поблагодарили 21 раз(а) в 17 сообщениях
Репутация: 35
По умолчанию Re: Почему многие цены оканчиваются на .99

Это удобно уже по безналички, но на них 100% граждан ещё долго не перейдёт по многим причинам
Игорь вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 09.03.2017, 23:55   #6
Eternity
Администратор
Топик Стартер ТС
 
Аватар для Eternity
 
Регистрация: 21.11.2014
Сообщений: 2,965
Сказал(а) спасибо: 12
Поблагодарили 86 раз(а) в 80 сообщениях
Настроение: Daring
Репутация: 107
По умолчанию Re: Почему многие цены оканчиваются на .99

Цитата:
Сообщение от Олеся Посмотреть сообщение
может и работает, но уже с единицами) легче 4999.99 округлить до 10 000 и уговорить себя пройти мимо
4999 это вообще то 5000 , а не 10000
__________________
Eternity вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 10.03.2017, 12:53   #7
Игорь
Администратор
 
Аватар для Игорь
 
Регистрация: 21.11.2014
Сообщений: 1,871
Сказал(а) спасибо: 109
Поблагодарили 21 раз(а) в 17 сообщениях
Репутация: 35
По умолчанию Re: Почему многие цены оканчиваются на .99

Цитата:
Сообщение от Eternity Посмотреть сообщение
4999 это вообще то 5000 , а не 10000
10000 этот уже какой то там айфон, )))
Игорь вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 14.03.2017, 19:21   #8
Олеся
Форумчанин
 
Аватар для Олеся
 
Регистрация: 12.02.2017
Сообщений: 258
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 3 раз(а) в 3 сообщениях
Настроение: Chatty
Репутация: 3
По умолчанию Re: Почему многие цены оканчиваются на .99

Цитата:
Сообщение от Eternity Посмотреть сообщение
4999 это вообще то 5000 , а не 10000
я

в курсе, это был сарказм)
Олеся вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 14.03.2017, 19:42   #9
Игорь
Администратор
 
Аватар для Игорь
 
Регистрация: 21.11.2014
Сообщений: 1,871
Сказал(а) спасибо: 109
Поблагодарили 21 раз(а) в 17 сообщениях
Репутация: 35
По умолчанию Re: Почему многие цены оканчиваются на .99

в любом случае наше правительство всегда над нами издевалась, выставляя нам такие тарифы
Игорь вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 15.03.2017, 00:30   #10
Eternity
Администратор
Топик Стартер ТС
 
Аватар для Eternity
 
Регистрация: 21.11.2014
Сообщений: 2,965
Сказал(а) спасибо: 12
Поблагодарили 86 раз(а) в 80 сообщениях
Настроение: Daring
Репутация: 107
По умолчанию Re: Почему многие цены оканчиваются на .99

насчет тарифов- то ваще зла нехватает.
__________________
Eternity вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Ответ

Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.



Текущее время: 15:10. Часовой пояс GMT +3.

 
 
vBCredits v1.4 Copyright ©2007 - 2008, PixelFX Studios
Рейтинг@Mail.ru